Купля-продажа бизнеса — операция с повышенным уровнем риска: уставные и корпоративные нюансы, скрытые обязательства, налоговые и регуляторные факторы, человеческий фактор. Ошибка на любом этапе оборачивается прямыми потерями даже при сделке «на небольшую долю». Команда «Хахов и партнёры» берёт на себя полное юридическое сопровождение таких сделок: от экспресс-скрининга и глубокого due diligence до согласования условий, нотариального оформления и контроля пост-закрытия. Мы проверяем участников, финансы и активы, выявляем кредиторку/дебиторку, просчитываем сценарии и делаем сделку максимально безопасной и предсказуемой.
Стоимость базовых услуг
| Наименование услуги | Цена |
|---|---|
| Первичная консультация юриста по телефону | Бесплатно |
| Устная консультация по документам/материалам дела (до 1 часа) | Бесплатно |
| Письменная консультация (без ознакомления с материалами) | от 1 000 руб. |
| Письменная консультация (с анализом документов/материалов) | от 2 000 руб. |
| Консультация по месту нахождения клиента (1 час) | от 5 000 руб. |
|
Составление юридических (процессуальных) документов: жалобы, претензии, заключения, требования, ходатайства и др. (без ознакомления с материалами дела) |
от 2 000 руб. |
| Подготовка процессуальных документов (кроме искового заявления) | от 3 000 руб. |
| Подготовка иска | от 4 000 руб. |
| Ведение исполнительного производства | от 10 000 руб. |
Окончательная смета зависит от набора работ: экспресс-оценка, полный due diligence, подготовка/согласование договоров, нотариальные процедуры, сопровождение расчётов и пост-закрытия. Внешние издержки (госпошлины, экспертизы и пр.) не входят, но могут быть взысканы с оппонента при споре.
Форматы сопровождения
- Полный пакет (рекомендовано): комплексный правовой и финансово-экономический аудит, проверка контрагентов, структура сделки, переговоры, договоры и допсоглашения, нотариат, регистрационные действия, мониторинг исполнений.
- Точечные услуги: подготовка договора купли-продажи (доли/акций/предприятия), аудит конкретных рисков, участие в переговорах.
Что мы делаем в рамках полного сопровождения
- Правовой аудит предприятия: корпоративная структура, уставные документы, решения органов управления, реестр участников/акционеров, сделки за период, судебные споры, лицензии и разрешения.
- Финансово-экономическая проверка: отчётность, кредиторка/дебиторка, расчёты с бюджетом, внебалансовые обязательства, «тонкие места» в налогах.
- Оценка бизнеса и активов: сопоставляем рыночный потенциал, активы и обязательства, прогнозируем денежные потоки.
- Договорная работа: SPA/ДКП доли/акций/предприятия, акционерные/корпоративные соглашения, опционы, залоги/гарантии, escrow-механики.
- Переговоры и коммуникации: встречаемся с контрагентами, ключевыми сотрудниками и консультантами, выравниваем позицию сторон.
- Юридическая чистота: устраняем дефекты, готовим заверения/гарантии (representations & warranties), ковенанты, условия о существенных неблагоприятных изменениях (MAC).
- Регистрация и нотариат: обеспечиваем нотариальные действия и госрегистрацию перехода прав.
- Пост-закрытие: контроль передачи документов/печати/доступов, уведомления кредиторов и госорганов, исполнение условий.
Дополнительная ценность для покупателя/продавца
По итогам проверки вы получаете прогноз по налогам, таможенным платежам, трудовым и корпоративным вопросам, а также оценку риска банкротства. Если объект сделки проблемный, поможем безопасно отказаться от покупки или скорректировать цену и условия.
Этапы сделки
- 1. Предварительный анализ. Экспресс-скрининг компании/доли и карта рисков.
- 2. Due diligence. Юридический и финансовый аудит, интервью, запросы, сверки.
- 3. Структурирование. Выбор модели (актив/доля/акции/предприятие, реорганизация), налоговые и регуляторные эффекты.
- 4. Документы. ДКП/SPA, корпоративные соглашения, соглашения о неразглашении/неконкуренции, заверения и гарантии, механизмы расчётов.
- 5. Согласования и уведомления. Одобрения органов управления, антимонопольные согласования, согласие кредиторов (при переводе долга).
- 6. Закрытие. Нотариальные действия, регистрация перехода прав, расчёты (включая escrow), передаточный акт.
- 7. Пост-закрытие. Передача документооборота и ИС, смена банковских мандатов, уведомления, контроль исполнения ковенант.
Типовые риски и как мы их снимаем
- Скрытые долги и обременения. Проверяем кредиторку, залоги, поручительства, суды, исполнительные производства; требуем раскрытия и гарантий.
- Сомнительные сделки и «однодневки». Анализируем контрагентов, первичку и денежные потоки, готовим защитные оговорки и механизмы корректировки цены.
- Сокрытие существенной информации. Вводим reps & warranties, условия о возмещении (indemnity), escrow-удержания.
- Кадровые риски. Условия о сохранении ключевой команды, запреты на переманивание, переход IP и доступов.
- Неисполнение договора. Обеспечения: задаток/неустойка/залог, этапность расчётов, условия о расторжении.
Особенности механики передачи бизнеса
Продажа предприятия как имущественного комплекса требует особого набора документов: бухгалтерский баланс, отчёт об инвентаризации, аудиторское заключение о составе/цене, перечень долгов. До передачи необходимо уведомить кредиторов и получить согласия на перевод обязательств (иначе они вправе потребовать досрочного исполнения и убытки).
Продажа доли/акций оформляется нотариально и/или регистрационными действиями, с отражением корпоративных одобрений и ограничений (преимущественное право, согласия участников, залоги акций и пр.).
Реорганизация (слияние/присоединение/выделение) как способ передачи бизнеса отличается процедурно и по рискам; мы оцениваем, когда это выгоднее прямой купли-продажи.
Передаточный акт и дата перехода права
Фиксируем полный состав передаваемого: уставные документы, печати, реестры, договоры, лицензии, ИС, ключи/доступы, материальные ценности, отчётность, доверенности. Дата подписания акта — дата фактической передачи, но право собственности возникает после госрегистрации (если она требуется). Мы планируем регистрацию вплотную к передаче, чтобы исключить «подвешенные» периоды и связанные риски.
Почему нотариус — не всегда «достаточно»
Нотариальное удостоверение обязательно для ряда сделок, но нотариус не проводит комплексный аудит и не отвечает за экономическую модель. Мы готовим договоры с учётом отраслевой специфики, налогов и будущей эксплуатации, чтобы документ был не просто «валиден», а ещё и удобен для жизни бизнеса.
Мошеннические схемы — что встречаем и пресекаем
- «Подкрашенная» отчётность и искусственное завышение показателей.
- Продажа фактически неработающей компании, заявленной как действующей.
- Фальсификация документов управленческого учёта и реестров.
- Признаки предбанкротного состояния, замаскированные разовыми поступлениями.
Выявив нарушения после самостоятельной покупки, поможем собрать доказательства для оспаривания сделки и защиты вашей позиции в суде.
Готовитесь купить/продать бизнес? Пришлите краткое описание и базовые документы — проведём экспресс-оценку рисков и предложим оптимальную структуру сделки.
